——一条通往欧亚市场的桥梁，一块值得布局的未来热土

在古代，丝绸之路横贯亚欧大陆，连接东西方文明，催生无数贸易传奇。如今，“一带一路”倡议正在重塑这条千年商路，推动沿线国家共建共享发展红利。在这条新丝路的中枢地带，有一个关键“转运站”正越来越引起中国企业的关注——格鲁吉亚。

格鲁吉亚：连接亚欧大陆的重要战略节点

格鲁吉亚地处欧亚交汇处，北接俄罗斯，东临阿塞拜疆，南接土耳其和亚美尼亚，西濒黑海，是亚欧陆路与海上交通的交汇点，被誉为“欧亚走廊的心脏”。作为“一带一路”沿线重要国家之一，格鲁吉亚是中国企业打开中亚、南高加索、甚至进入东欧市场的重要门户。

✅ 地理优势突出：拥有波季港（Poti）、巴统港（Batumi）等重要黑海港口，是中欧之间“中间走廊”运输方案的重要一环；
✅ 政策友好开放：与中国签署自由贸易协定，拥有外资税收优惠政策、自由工业区等吸引力强的政策支持；
✅ 通达多国市场：通过格鲁吉亚辐射可达亚美尼亚、阿塞拜疆、土耳其东北部、俄罗斯南部市场，成为跨国物流和商品集散的“桥头堡”。

格鲁吉亚家电市场现状与潜力

尽管格鲁吉亚本地市场人口仅370余万，家电产业尚不发达，但近年来其家电消费市场正在快速发展，表现出良好的增长势头和进口需求。

📈 市场规模持续扩大（数据来源：Statista）

• 2025年市场总规模：预计达93亿美元，年复合增长率约4.06%；
• 大型家电：如冰箱、洗衣机、空调等，2025年市场规模约88亿美元；
• 小型家电：如吸尘器、电饭煲等，2025年市场规模将达9,987万美元，年增长率约81%；
• 智能家电：虽基数小，2025年市场预计250万美元，但年增长率高达48%，展现未来潜力。

市场结构：进口为主，中国品牌快速崛起

主要家电来源国家：

• 欧洲品牌：如Bosch、Gorenje、Beko，主打高端简约设计，受高收入用户青睐；
• 中国品牌：如海尔、TCL、美的、格力、长虹等，以高性价比、款式丰富逐步获得中产家庭认可；
• 土耳其品牌：如Arçelik、Vestel，因地缘优势在市场中也有较强份额；
• 本地品牌：极为稀少，家电制造基础薄弱，市场几乎依赖进口。

主要销售渠道：

• 线下渠道：大型连锁电器卖场（如 Alta, Elit Electronics, Zoommer等）占据主导；
• 线上平台：MyMarket, ge等电商平台正快速崛起，2025年电商占比预计达到35.4%。

消费偏好与趋势洞察

✅ 外观设计：偏爱“欧式简约风”

格鲁吉亚消费者在家电外观上偏向低饱和度、哑光材质、简洁实用的欧式风格，强调“与厨房橱柜一体化”“家居风格融合”。中国产品如过于“重装饰”“亚洲风”可能水土不服。

✅ 功能需求：节能、实用、智能

家电选购趋向节能耐用、功能整合、智能联动等趋势，尤其在空调、冰箱、热水器等品类尤为明显。

✅ 价格敏感：中端市场潜力巨大

尽管部分高收入人群偏好欧洲品牌，但格鲁吉亚中产群体持续壮大，倾向购买具有质量保障与性价比优势的产品，正是中国品牌的主战场。

中国企业如何抓住这一市场？

💡 建议一：差异化产品定位

专注中高端市场，推出契合欧洲审美的智能节能型产品，如智能洗衣机、节能冰箱、集成厨房套装等，满足当地家庭升级型消费需求。

💡 建议二：建立本地销售与售后网络

与当地大型连锁卖场或主流电商平台建立合作，逐步构建本地售后体系和仓储中心，提高服务体验与品牌忠诚度。

💡 建议三：参展即是最好的切入口

通过参加 格鲁吉亚国际贸易展，中国企业可以：

• 直接接触来自格鲁吉亚、亚美尼亚、阿塞拜疆、土耳其的采购商与经销商；
• 展示最新产品、试探市场反应；
• 洽谈代理分销、合作设厂等长期布局机会；
• 提升品牌在高加索地区的曝光率与影响力。

格鲁吉亚自由工业区：投资与生产的“加速器”

以华凌集团投资的**库塔伊西自由工业区（Kutaisi FIZ）**为代表，中国企业可享受：

• 企业所得税、股息税、关税全免；
• 100%外资控股、无最低投资额；
• 快速注册、土地优惠、海关便利等多项服务；
  非常适合中国制造型企业设立“轻资产”海外基地，进行辐射式出口或本地组装。

结语：从格鲁吉亚出发，链接欧亚市场新机遇

格鲁吉亚不是一个“大市场”，但它是一个极具战略价值的市场：成本可控、政策友好、辐射广泛、机会真实。

在“一带一路”倡议不断推进、全球供应链加快重组的背景下，格鲁吉亚正成为中国企业“走出去”的重要跳板。通过参加格鲁吉亚国际贸易展，搭建本地销售网络，建立品牌与服务体系，中国企业将在高加索市场抢得先机，迈出走向欧亚的新步伐。

🌍 从展会开始，连接世界，共享未来！